比较广告前，先了解六个常见术语
季节性广告可能用相似的词描述不同的促销时段与适用范围。比较两条广告前，先读清楚具体日期、适用商品和参与条件。
Black Friday · 黑色星期五
美国感恩节后的星期五。它最初是线下购物促销日，如今也涵盖线上活动，很多品牌会在星期五之前就开始预热或促销。
Cyber Monday · 网络星期一
感恩节周末之后的星期一，最初侧重线上购物。网络星期一的优惠不一定与此前的黑五活动相同。
BFCM
Black Friday Cyber Monday 的缩写。品牌可能用它指整个黑五周末，也可能指更长的促销期，因此要核对广告中的实际日期。
Early access · 提前购
面向特定人群、早于公开促销开放的购买机会。需要确认谁可以参与、何时开始，以及正式开售后优惠是否变化。
全站优惠与指定商品优惠
Sitewide 通常表示覆盖范围较广，Selected items 则仅限部分商品。即使写着全站优惠，也可能存在排除项，应继续阅读活动条件。
“Up to”最高减免
“Up to 70% off”表示最高减免 70%，并不代表所有商品都减免 70%。应核对广告中展示的具体商品实际能省多少钱。
为什么研究广告时需要区分这些词：分别搜索 Black Friday、BFCM、early access 和 Cyber Monday，再比较促销时段与适用范围相近的广告。
三个黑五 TikTok 广告案例
来自两位广告主的三个素材，展示了不同的商品呈现方式。
先呈现问题，再展示商品用途
最近发现
素材中展示了什么
开头先呈现切番茄的场景，随后出现担忧的反应画面（约 0–6 秒）。接着用近景展示切丝、切片、削皮和开瓶等用途（约 8–38 秒）。临近结尾，出镜者手持工具，配合箭头向下指引。
创意观察
素材从熟悉的厨房难题切入，通过一系列操作展示商品用途，最后给出行动提示。重复出现的近景让观众在看到最终优惠前，先理解工具的作用。
可以如何尝试
从一个容易识别的备菜难题切入，再展示商品的几项相关用途，最后给出清楚的行动指引。
快速切换商品，保留固定价格信息
最近发现
素材中展示了什么
在约五秒的视频文件中，白色背景上的香水瓶图片快速切换。“TODAY ONLY $21.9”和“Best JPG?”保持不变。黑五及“Buy 3 For $60”的组合优惠出现在卡片文案中。
创意观察
通过不断变化的商品图片制造动态感，同时保留固定的价格信息与比较问题。这种形式侧重展示商品选择，而非实际使用过程。
可以如何尝试
制作短时长的商品目录式素材时，可在切换商品的同时保持版式与核心信息一致。
直接用操作开场，展开多用途演示
最近发现
素材中展示了什么
这个版本直接从削皮动作和工具特写开始（约 0–6 秒），随后展示开瓶和备菜，许多演示镜头也出现在第一个案例中。约 44–46 秒处，出镜者展示工具，并配合向下箭头与手势。
创意观察
商品在开场就已经投入使用。相较第一个案例的问题铺垫，这个版本更早进入操作演示，再逐步呈现多种用途。
可以如何尝试
可以对比测试“问题开场”和“操作开场”，并尽量保持自己测试中的其他条件一致。现有广告不能说明哪一种效果更好。
研究一条黑五广告，可以比较什么？
观看素材或阅读文案时，用这份清单记录观察结果。
| 观察维度 | 可以问自己的问题 | 写入自己的创意简报 |
|---|---|---|
| 开场信息 | 最先出现或说出的是什么：商品、问题，还是促销？ | 一条准备测试的开场文案或首帧思路。 |
| 优惠与条件 | 优惠是否清楚？哪些商品可以参加？活动何时结束？ | 自己的真实优惠、参与条件和截止时间。 |
| 商品演示 | 在行动号召之前，观众能了解商品的哪些信息？ | 一段可以用自己商品拍摄的实用演示。 |
| 文案与节奏 | 口播、字幕和画面是否围绕同一个信息展开？ | 大致的镜头顺序及配套文案。 |
| 下一步行动 | 广告希望消费者立即购买、提前准备，还是报名提前购？ | 一个明确的行动号召，以及能兑现承诺的落地页。 |
把参考素材转化为自己的黑五创意
选择适合商品特点和真实促销安排的方向。
提前购
讲清楚谁可以参与、何时开放，以及需要完成什么操作。以报名为目标的广告，其下一步与立即购买的广告不同。
组合装与赠品
展示包含哪些商品，以及为什么适合组合购买。在商品旁清楚说明组合价格或领取赠品的条件。
演示型视频
围绕一个具体用途或问题展示商品，再与季节性优惠关联。保留足够的信息，让观众同时理解商品和活动。
最后提醒
说明真实的截止时间及即将结束的优惠。如果网络星期一有不同的活动，应解释区别，及时更新促销信息。
如何在 BigSpy 中寻找黑五广告
通过搜索、筛选和对比，整理出可以进一步研究与借鉴的候选素材。
从一个简单的活动关键词开始。打开广告库，选择“电商”，在“广告信息搜索”下选择“广告文案”，输入 black friday。再根据研究目标逐步缩小范围。
- 01
搜索活动文案
选择“电商 → 广告信息搜索 → 广告文案”，输入 black friday 并执行搜索。
- 02
确定研究目标
先明确需要为哪个市场、渠道、商店类型或活动时段寻找创意。
- 03
逐步调整筛选
逐项添加相关条件，其他筛选先保留较宽范围。如果需要更多参考，可以扩大时间范围。
- 04
查看并比较素材
打开相关创意，核对优惠，对比开场、商品呈现与行动号召。在当前套餐允许的范围内收藏或下载。
根据研究目标选择筛选条件
| 研究目标 | 可以调整的筛选 | 重点比较什么 |
|---|---|---|
| 规划目标市场 | 选择受众所在的国家或地区，以及相关的广告文案语言。 | 广告主如何在该市场说明优惠、商品价值和下一步行动。 |
| 寻找渠道创意 | 选择 TikTok、Facebook 或 Instagram，必要时进一步筛选媒体类型或素材规格。 | 开场画面、节奏、商品演示，以及优惠的呈现方式。 |
| 研究商店平台 | 选择 Shopify、WooCommerce 等网站类型；需要更广泛灵感时保留“全部”。 | 相关商品品类与促销方式。仅凭商店平台不能判断广告效果。 |
| 比较季节性活动 | 寻找新素材时使用较近时段；有历史结果时，可选择上一轮黑五活动时间。 | 提前购、促销期和最后提醒的文案差异，并核对每个素材的优惠日期。 |
每次只优化一个条件。结果太宽泛时，添加相关筛选或尝试精确搜索；结果太少时，扩大时间范围或移除一个条件。营销服务广告也可能提及黑五，因此还要检查广告主和商品是否符合研究目标。
黑五广告常见问题
研究黑五广告案例时应该关注什么？
关注开场信息、商品演示、优惠、参与条件与行动号召。记录一条可以用自己的商品测试的具体思路，再结合自身商品与活动重新创作。
如何在 BigSpy 中查找黑五广告案例？
打开 BigSpy 广告库，选择“电商”，再在“广告信息搜索”下选择“广告文案”，输入 black friday。根据研究目标调整国家或地区、语言、渠道、网站类型、素材形式与时间范围。需要更严格的词序匹配时可尝试精确搜索，并打开每个候选素材核对商品与优惠。
可以在 BigSpy 中研究更多平台的广告吗？
可以。BigSpy 支持研究 Facebook、Instagram、Google Ads、YouTube、X（Twitter）、TikTok、Pangle、AppLovin、Pinterest、Yahoo 和 Unity 共 11 个渠道的广告。你可以通过平台筛选聚焦与投放目标相关的渠道；实际可用渠道和搜索结果取决于当前套餐及所选筛选条件。
广告投放时间长，是否就能证明它盈利？
不能。投放天数、互动量和预估展示量可以为创意研究提供线索，但不能证明销量、CPA 或 ROAS。应使用自己的投放结果评估创意测试。