B2B Facebook 广告创意和案例分析

1.Facebook不仅是B2C广告平台，也适用于B2B

无论是B2B还是B2C，最核心的关键点是“人”。在做营销推广的时候，感动用户是我们最需要关心的事情。

Facebook已经拥有30亿注册用户和超过20亿日活跃用户。在做B2B推广时，无论你在哪个行业、哪个细分市场，都有大量的用户在使用Facebook。

在当前全球疫情形势下，B2B企业正在经历前所未有的困境。在Facebook这样的大平台上进行营销可以扩大用户范围，提高品牌知名度。

2.B2B Facebook 广告创意

Facebook 上的 B2B 广告有很多优势，可以帮助品牌获得更多收益。

扩大品牌知名度 Facebook上的广告会让更多的用户认识和了解品牌，在Facebook上投放B2B广告可以扩大用户对品牌的知名度。

收集潜在客户联系信息

Facebook 上的 B2B 广告可以收集潜在用户的联系信息。

花少量的钱，获得优质客户

Facebook 广告并不贵，通常几美元就能获得一个询价客户。

更多机会

Facebook是一个拥有30亿用户的大平台。这里充满了机会。在Facebook上做广告可以获得更多的机会。

3.B2B Facebook广告创意分析

在现有市场的认可下，B2B广告因其特定的属性，其创意制作难度较大。因为B2B广告不仅仅是为了吸引用户，它也是一种品牌符号。 B2B创意广告不仅仅是一张漂亮的图片或一段有趣的视频。最重要的是展示品牌并吸引潜在客户。虽然B2B广告很难产生大量曝光，但成功案例也不少。在这里，我们使用Facebook广告情报工具找到一些优秀的B2B广告案例进行创意分析。

BigSpy拥有10亿个广告素材，可以找到2022年至今的所有广告素材。优秀的广告创意可以帮助我们更好的进行营销。在BigSpy中，我们可以通过关键词过滤和各种高级过滤方法找到成功的B2B广告案例，并且可以分析这个成功广告对应的受众。通过对BigSpy大量B2B广告的研究，我们发现成功的广告最重要的是创意。打动人心的创意是广告成功的关键。以下是我从BigSpy找到的优秀B2B广告创意，并对广告创意做如下分析：

1.优质原创内容

无论B2B创意设计得多么精美，真正能打动客户的始终是高质量的内容。优质的内容永远会受到用户的喜爱。持续输出优质内容的品牌会吸引更多潜在客户，增加客户对品牌的信任。

在BigSpy中搜索B2B公司的Facebook广告时，我们会发现大多数公司常见的内容营销方式有两种，例如：

• 直接推广一些优质博客。
• 建立一个分享行业知识的论坛。

案例：微软的 Facebook 广告内容主要是团队定期分享知识。无论线上还是线下分享会，一方面能拉近品牌与用户的距离；另一方面能更好地了解用户需求、解决用户关心的问题，并更好地留住用户。

2.品牌介绍

在进行B2B营销推广时，品牌需要做的不是寻找更精准的用户，而是展示自己，告诉用户自己的业务内容。品牌营销是需要长期做的事情。在此过程中，越来越多的消费者将通过品牌被品牌所认可和理解，从而增加消费者对其品牌的信任度。在制作Facebook广告创意时，品牌可以通过视频的形式宣传其品牌。

案例：Shopify自2018年以来一直在Facebook上投放品牌视频。视频显示，越来越多的人使用Shopify购物，发货更快，选品更方便。

从BigSpy的B2B创意分析来看，无论是大型企业还是中小企业，70%的企业广告创意都包含品牌介绍。将品牌介绍作为广告内容，虽然是常见的广告创意，但简单的内容想要打动用户，就必须准确把握用户的心理。最好从用户的角度来写品牌介绍。

使用品牌介绍作为创意的好处：在广告创意内容中使用品牌介绍可以让用户更快地了解产品，明确品牌经营内容，加深用户的印象。

3.客户评价-KOL营销

现代社会，B2B企业营销，相比公众号的自我推销，真实客户的评价远更能打动用户。 KOL的营销价值正在被重视。在人们习惯传统广告的今天，KOL独特的人格魅力吸引了大量粉丝，越来越多的品牌从中受益。

案例：华为是通信、运营商、物联网、企业客户、手机研发、云等多个领域领先的互联网公司。华为是如何在短短几年内从中国品牌走向世界的？华为的Facebook广告营销不仅仅是为了推销产品。还邀请多位明星、网红进行宣传，并加入KOL营销。比起公司自己去宣传，还不如请一些有影响力的人来宣传。

在BigSpy的Facebook广告库中搜索“华为”，我们可以看到大量第三方促销活动。例如：

4.真实的成功案例

使用成功故事作为 Facebook 创意可以给用户留下深刻印象并加深他们对品牌的信任。在BigSpy的成功广告案例中，我们发现这样一个广告：它讲述了一个项目每一步的成功经验，然后在经验分享中加入了自己产品的使用。一个能够快速吸引用户的真实成功故事。

案例：Salesprocess 是项目管理软件。这条广告从 2019 年 7 月至 2020 年 2 月获得了 1.8k 个赞。其 Facebook 广告创意是企业使用 Salesprocess 后取得成功的真实案例，文案讲述企业如何借助 Salesprocess 获得成功，图片展示业务成功的数据变化。

5.抓住用户痛点

哪里有抱怨，哪里就有机会。发现用户的痛点，就是为产品和品牌创造营销机会。产品营销一定要关注用户痛点，这样会让消费者觉得你的产品或服务确实帮助他们解决了燃眉之急。痛点也是所有产品的基础。否则，就会滋生很多未知数。所以，莫名其妙的广告。做B2B Facebook广告时，抓住用户的痛点，帮助用户解决问题。这个广告很快就会成功。案例：聊天机器人 GetdotBot 在 Facebook 上发布了一则广告，内容为：聊天机器人能否从“人力资源”中夺走“人”？ GetdotBot 的广告于 2020 年 1 月 8 日至 14 日期间，7 天内获得了 4,300 个点赞。 GetdotBot开发了一款专门用于聊天的机器人，这对于企业来说是充分抓住用户的痛点。企业很多人力资源都浪费在沟通上，聊天机器人帮助企业解决了这个问题。

4、目标受众明确才会有好的广告效果

B2B 广告商不应将受众与创意分开。精准的用户定位更有利于广告营销。在BigSpy中，你可以看到每个广告受众的国家、年龄、性别等基本信息。在Facebook中，针对广告用户有3种定位方式：

核心受众

不同的产品对应不同的目标客户，不同的客户关心的信息也有很大不同。它们的背后是交易需求和决策路径的差异。想要成功达成交易，必须深入洞察不同客户的人群画像。在设置Facebook广告人群时，一定要选择合适的广告人群，如：性别、年龄、地区等基本信息。您还需要选择人群标签，例如：工作、兴趣、职业等。

Facebook 自定义受众和相似受众

除了核心受众之外，B2B公司还可以根据现有客户资料设置自定义受众和相似受众。这样一来，Facebook广告的受众就会更加精准。

以上是做B2B Facebook广告的创意制作和案例分析。 Facebook是一个具有巨大潜力的B2B平台。创造好的广告创意和精准的用户广告将帮助品牌更快取得成功。