众所周知，Youtube 是品牌和 SaaS 产品扩大市场传播、提高投资回报率的重要媒介。因为图文甚至短视频传达信息的能力毕竟有限，而一个品牌或者SaaS有时需要全面的介绍和展示，甚至配合沟通体验，试图真正告诉用户：这是一个有用的产品。不过，视频的制作成本并不小，您可能会找到一些免费的 YouTube 片头制作工具。你花了几个月的时间来完善剧本、设置情节、添加配乐和效果，以及拍摄和编辑。如果这样一个耗时耗力的过程没有得到良好的回报，那么辛苦的努力就会失败。
我相信你花费了这么多的时间，希望这些努力能够得到更多的回报，包括播放量、分享量和转化率。那么您一定要阅读下面的文章，了解如何让您花在 YouTube 广告上的时间变得更有价值。
近年来YouTube广告的变化
近年来，谷歌对AdWords做出改变，YouTube广告火热，视频广告在移动设备上的占比有所增加。同时，YouTube不仅可以通过观看行为分析受众偏好，还可以通过Google搜索记录来定位受众。换句话说，你可以快速找到对你的行业感兴趣或者对你的竞争对手感兴趣的用户。
YouTube 广告的 3 种类型
TrueView 广告
TrueView 广告是 YouTube 上的标准视频广告类型。广告商只需在观看者观看或与观看者互动（例如，通过点击号召性用语）时支付 TrueView 广告费用，并且可以轻松自定义视频以分享各种内容。
True View 广告有两种类型：
1.视频发现广告（以前称为展示广告）
视频发现 YouTube 广告显示在 YouTube 主页、搜索结果页面上，并作为相关视频显示在 YouTube 视频观看页面上。该广告将作为相关视频显示在视频的侧边栏中。
2. 插播广告
在有人观看他们在 YouTube 上选择的视频之前，系统会播放 TrueView 插播广告。观看者有时可以在观看五秒钟后选择跳过广告。您还可以让它们在 Google 展示广告网络 (GDN) 或已购买 Google 视频广告空间的网站上的任何位置播放。
如何增加 TrueView 视频的播放量？
由于观看者可以跳过这些视频，因此建议您不要制作标准促销广告。你可以在这个视频中讲述一个引人入胜的故事，也可以用同理心来触发沟通，或者提供一个娱乐来源以避免这些视频被跳过。
TrueView 广告常用于获取受众信息和优化测试。结合 Adwords 收集完整的广告播放次数和CTA点击率，可以了解目标人群，从而节省费用。
片前广告
某些插播广告不可跳过，可以在主视频之前、插入视频之前或之后播放。这些称为前置广告，持续 15 到 20 秒。
预贴片视频中可以包含哪些内容？
预滚动广告在内容分发方面提供了与 TrueView 广告相同的自由度。您可以添加角色、对话、音频和其他元素，并在 15 到 20 秒内找到最能代表您品牌的元素。
由于您无法跳过前置广告，因此最好使用号召性用语 (CTA) 来创建这些视频，以便优化观众的注意力。换句话说，鼓励观看者点击您的广告并获得回报。也许您已经在本季发布了新产品或宣传了一项重大活动，并且正在寻找申请者，请使用此前置广告来获得这些点击。
请注意，YouTube 按点击付费（PPC）价格销售 Preroll 贴片视频广告位。让每次点击都物有所值。
Bumper 导视广告
导视广告是您可以使用的第三个也是最短的 YouTube 视频广告。这些广告位可以在观看者选择的视频之前仅 6 秒内播放。
投机视频广告显然无法在短短六秒内讲述一个足够好的故事，但它们可以为新产品发布或活动中的大型视频活动提供出色的补充。只需确保明智地利用这 6 秒，并且只包含您希望受众记住的品牌元素。
优化 AdWords 视频广告的 5 个技巧
启动视频广告系列是重要的一步，但在开始付费以充分利用预算并为客户带来最高回报之前，您需要进行一些设置。
定义指标和目标
分析结果时，您可以跟踪每个视频的四个主要指标。这些位于活动界面的“列”下拉菜单下。
- 观看次数：在“观看次数”类别下，您可以更好地了解用户观看了多少广告，以及广告如何吸引观看次数或来自您品牌的其他视频的观看次数。
- 受众：此类别可用于跟踪每个视频广告的点赞和分享。
- 品牌：观看率应表明创意和信息是否有趣或足以让人们观看广告。通过提高观看率 (VTR)，您可以降低每次观看的成本。
- 转化：转化可以帮助您更好地了解您的广告是否吸引了潜在客户并为您的品牌带来高投资回报。
根据品牌的目标，您应该根据这些指标设定一些目标，并正式计划优化创意并尝试使用不同的定位标准来提高效果。
跟踪表现不佳的展示位置
如果您投放的展示广告将在 Google 展示广告网络上展示，您可以通过 Google AdWords 广告系列仪表板导航至视频定位 > 展示位置 > 广告展示位置 > 展示广告网络，以查看广告的展示位置。检查此列表，看看是否有任何特定网站对于您所需的指标表现不佳。逐渐将这些网站从您的广告活动中排除，以提高平均每次观看费用。
创建号召性用语
在 YouTube 上推广视频时，可以添加链接至 URL 的行动号召叠加层。您可以链接到登录页、产品页、信息页、招聘页等任意页面，也可以将用户引导至有关品牌的推荐报道或采访。
确定观众资格
有时，对您的产品不感兴趣的人会看到您的广告。如果内容不相关，鼓励他们跳过广告，这样你就不用付费观看，他们也不会浪费时间观看不相关的广告。
关注竞争对手
你的竞争对手将不再在原地等你，如果你能找到好的竞争对手，时时观察竞争对手，查看他们的广告策略。那么您在 YouTube 上的广告效果将会更加有效。建议使用BigSpy查看竞争对手的视频资料。
您可以使用关键字搜索来查看竞争对手投放的广告。您还可以按语言和投放时间进行过滤。您还可以按视频互动排序。您甚至可以按喜欢的范围进行过滤。
视频的未来是光明的！
我们之前已经告诉过您：视频内容是您内容策略的重要组成部分。现在，YouTube 允许营销人员根据用户的搜索历史来定位用户，这更加真实。 YouTube 广告比以往任何时候都更有针对性，并且比谷歌搜索中的房地产竞争优势更弱，因为视频内容比内容更新颖，并且比博客文章更不受欢迎。
