优化 Facebook 汽车广告的 6 个技巧 – BigSpy
受病毒影响，2020年汽车行业将受到重创。以欧美国家为例。英国4月份汽车销量下降97%，创1946年以来最低水平。同月，美国汽车销量也下降近50%。
尽管欧美汽车市场不景气，但汽车企业仍然坚持做广告。因为广告和营销是有长久记忆的，现在的广告在未来仍然可以带来流量转化。在广告方面，Facebook汽车广告仍然是各汽车企业广告投放的首选媒体。
Facebook作为社交巨头，拥有足够大的受众群体和精准的广告技术。现在坚持Facebook汽车广告，即使消费者支出下降，也能保持品牌在消费者心目中的曝光度，加深品牌记忆。
而在地球的另一边——中国，由于疫情控制稳定、国家政策支持等利好条件，汽车销量在2020年4月全面恢复，31%的人因疫情影响增加了购车意愿，汽车行业正在快速崛起。由此我们可以预测，汽车行业仍将有很大的市场空间，目前的Facebook汽车广告营销仍能为未来的汽车销售提供良好的基础。
好的Facebook汽车广告可以给用户留下深刻的印象。现在我分析了BigSpy上最受用户欢迎的100个Facebook汽车广告，并总结了以下6个提高Facebook汽车广告效果的技巧，以帮助汽车经销商提高Facebook广告投资回报率。
1、满足用户情感需求——名爵汽车
MG 汽车在泰国推出了 Facebook 广告。整个广告持续了4分钟。讲述了一位母亲在救援队的帮助下救出了被洪水困住的女儿的故事。该广告利用情感来打动用户。据BigSpy统计，该广告在48天内获得了20.64万个点赞。无论什么时候，情感都是打动用户最有效的方式。该广告将情感的表达分为4个阶段，聚焦情感——满足情感需求——增加情感感染程度——影响消费者建立品牌情感认知。用广告中的情感感染用户，潜移默化地展现汽车的优秀性能，这就是这则广告的成功之处。
2、全屏沉浸式广告体验——现代
中国汽车广告最重要的方面是给用户留下深刻印象，让用户在买车时记住曾经喜欢的汽车品牌。因为汽车用户从潜在客户转变为真正的购买者需要很长的时间，所以更经典的汽车广告更能给用户留下深刻的印象。当用户决定购买汽车时，对广告的回忆可能会决定用户的购买力。
为了提高广告的回忆度，现代汽车在 Facebook 汽车广告中采用了全屏沉浸式广告体验。全屏沉浸式广告体验可以让用户更全面、更身临其境地体验广告画面，减少用户对广告的抵触情绪。现代汽车创建了视频广告，点击后将在移动端打开全屏即时体验。这使得广告回忆度提高了 8.5 个点。据BigSpy统计，现代汽车的广告在29天内获得了1.09万次分享和24.33万次点赞。
3.使用Facebook Lead Ad寻找潜在客户
对于汽车等大宗消费品来说，大多数用户不会有冲动消费的可能，因此寻找潜在客户极为重要。对于汽车经销商来说，售前是整个销售过程中最重要的环节。 Facebook Lead Ads 可以帮助广告商简化目标受众的信息提交流程，并增强营销活动获取新客户的力量。 Facebook 潜在客户广告可以简化潜在客户开发流程。用户只需触摸广告，界面上就会弹出一个表单，其中已预先填写了他们在 Facebook 上分享的联系信息。表格填写完毕后，将直接发送给商家。为了寻找潜在客户，促进汽车销售和租赁，丰田汽车推出了Facebook Lead Ad来寻找潜在客户。点击 Facebook 广告后，将出现一个需要填写的表格。这些表格包含姓名、电子邮件地址、电话号码和邮政编码。
使用 Facebook Lead Ad 时请注意以下事项：
- 充分发挥移动端优势：移动端收集潜在客户的优势更大。
- 降低中途放弃率：确保联系表单中的大部分信息都预先填写在引导广告中，降低中途放弃率。
- 识别重要潜在客户：精准定位客户
- 合理设置问题：不要设置太长或太复杂的问题。
- 集成CRM：整合收集到的信息并将其反馈给汽车经销商。
4、动态广告体验
定制的广告创意有助于提高表单的提交率。众所周知，广告创意决定广告效果，但有时针对每个受众的最佳广告方案并不明显。事实上，广告主往往需要花费大量的人力、物力来制作多个广告方案，才能找到图片、视频、文案的最佳组合。动态素材功能收集Facebook广告所需的基本元素，并使用这些元素创建一系列不同的广告版本。随后，系统会将不同版本的广告投放到不同的位置，以确定每个创意组合方案的效果。例如，引导广告可以帮助您向最可能感兴趣的用户展示合适的车型和颜色。
5、积极回馈车迷和用户——丰田
在品牌用户的运营中，最重要的两件事就是获取新用户和维护老用户。在当今市场，我们不得不承认，获取新客户的成本越来越高。如果长期陷入获取新客户的“泥潭”，打造品牌会很累。因此，品牌除了不断获取新用户外，还应该努力增加老客户的粘性。当用户在BigSpy上搜索用户最喜欢的Facebook汽车广告时，一段丰田反馈并感谢所有粉丝和用户的视频被广泛传播。一批经验丰富的粉丝用户是品牌不断发展的前提，汽车品牌亦是如此。丰田用一段20秒的视频为车迷们描绘了这座城市的美好蓝图。视频虽然只有20秒，但处处体现了品牌的用心和诚意。因此，该广告在 Facebook 上投放后 35 天内获得了 36.53 万个赞。
6、精准的用户需求——大众
在 BigSpy 上，我们看到一则有关大众汽车的广告，该广告在 33 天内获得了 1.33 万个点赞和 586 次分享。这则Facebook汽车广告的广告内容是一家7口从容上车，安全出发。由于其大容量和多个儿童座椅，大众汽车的目标客户是有多个孩子的父母。该广告针对的是购买汽车的细分受众。这款车对于家庭成员较多的用户来说非常友好。因此，大众汽车的广告要想获得潜在客户，精准定位受众非常重要。当前的用户市场越来越细分，服务好每一位有需要的客户是品牌成熟的标志。大众汽车能够抓住小众用户的需求，并将这项服务发挥到极致，因此其Facebook汽车广告能够得到用户的认可。
摘要：在经济下滑成为必然趋势的背景下，汽车经销商也面临着严峻的考验。这个时期是考验，也是机遇。 Facebook汽车广告作为一种有效的获客渠道，仍然需要我们创造出更令人印象深刻的广告。以上分享了提高Facebook汽车广告效果的6个技巧，希望能帮助大家有效提高汽车品牌的回忆度。另外，BigSpy是一款神奇的广告情报工具，提供无限的广告创意和广告方式。希望也能帮助到更多营销人员的广告创意。
