Instagram 视频广告的 7 个强力技巧（第 3 个始终有效）

开始投放 Instagram 广告的 7 个技巧

1. 明确广告目标

制作有效 Instagram 广告的第一步，是理解平台提供的目标。每种广告目标服务于不同目的，必须选择与业务目标一致的选项。并非所有 Facebook 广告目标都适用于 Instagram，因此需要熟悉其特有选择。

Instagram 起初主要关注“覆盖人数”，后来扩展了多种目标。以下主要目标可帮助你有效组织活动：

认知类目标：

• 品牌认知：适合希望向广泛受众介绍自己的企业。如果只是想让人熟悉品牌，就选择它。重点不是立即获得点击或购买等互动，而是让尽可能多人看到广告，适合预算较大、希望建立认知但不期待即时转化的企业。
• 覆盖人数：在特定地区扩大可见度。预算越多，覆盖越广。如果希望广告在目标市场触达尽可能多的人，这是合适选择。

考虑类目标：

• 流量：引导人们离开 Instagram，前往网站、博客或应用。适合希望通过平台外更详细信息，激发产品服务兴趣的企业。
• 互动：如果想增加帖子互动，选择互动目标，推动点赞、评论、分享，甚至领取主页优惠，适合提升可见度和互动率。
• 应用安装：如果有业务应用，这个目标直接引导用户前往 App Store 或 Google Play 安装，适合推广移动应用、提升获客。
• 视频观看：想用视频展示产品服务？该目标增加业务视频观看，扩大内容覆盖和互动。

转化类目标：

• 潜客获取：适合收集业务潜客，可通过广告直接在 Instagram 自动收集姓名、邮件和电话等重要信息。
• 消息：如果偏好更私人化的沟通，消息目标支持通过 Instagram Messenger 直接联系潜客，开启对话、建立关系。
• 转化：面向更可能购买或注册服务的用户，属于客户旅程最后阶段，将兴趣转为实际结果。
• 目录销售：电商可通过 Instagram 广告推广实物商品，面向曾访问网站或应用、已经表示兴趣的人。
• 门店客流：为实体店设计，定向附近更可能到访的人，增加线下客流。

每种目标都有不同用途，应选择与你希望实现的结果一致的目标。明确目的，才能优化活动，取得更好结果。

2. 通过更好定向改善广告

定向是 Instagram 营销成功的关键之一，可配合多种广告形式。Instagram 广告受众与 Facebook 广告受众的运作方式完全相同，账户支持 4 类受众。

已保存受众

适合从零创建或复制现有受众，可根据地点、年龄、性别、兴趣等条件建立，例如印度 18 至 65 岁以上人群。设置后，Instagram 展示潜在覆盖人数，即根据条件有资格看到广告的人数。广告会向过去 30 天在 Facebook 应用和服务中的这些受众展示。

自定义受众

自定义受众根据用户在网站、邮件名单、Instagram 个人主页、Facebook 主页或活动中的特定行为定向。你可以从任何这些来源创建受众，专门向他们展示广告。

在这一过程中，BigSpy 发挥关键作用，帮助追踪看到 Instagram 或 Facebook 广告后访问网站的用户类别。还可以筛选和识别目标受众互动最多的内容，制作相关创意并更精准投放，从而改善表现。

类似受众

类似受众有助于扩大覆盖、发展业务，面向与现有客户特征相近的人，因此更可能对品牌感兴趣。受众越小，定向越精准。例如，1% 类似受众会高度接近最佳客户，特别适合面向访问过 Instagram 主页或与内容互动的人。

特殊广告受众

T

特殊广告受众帮助触达行为类似现有客户的新用户，专用于信贷、就业和住房等敏感类别。如果业务属于这些类别，就必须使用特殊广告受众以符合 Instagram 政策。此类受众依赖客户信贷、就业或住房状态数据，不符合条件者不会纳入。设置方式类似类似受众，但须额外考虑敏感类别要求。

3. 识别并解决问题

用 Instagram 视频广告吸引受众最有效的方法之一，是识别他们面临的问题，展示产品服务如何解决。当人们对呈现的问题有共鸣，就更容易与广告建立联系。这既抓住注意，也建立与潜客的情感纽带。

正如 Dijitul 数字增长专家 Tom Caulton 所说：“识别潜在客户的问题，便能与他们建立情感纽带，让他们对你的产品或服务产生兴趣。吸引住他们后，再展示产品或服务如何解决问题。”

例如，推广护肤品时不要只关注功能，而应展示如何应对痤疮或皮肤干燥等常见问题，突出解决效果。这样广告更容易引起共鸣，客户也能立即看到价值。

目标是展示你理解问题且有完美方案，建立真实联系。提供解决方案，就能将产品定位为“需要”，而不只是“想要”。

4. 广告不应让人觉得是广告

让广告像自然内容

最有效的 Instagram 广告不会大喊“这是广告”，而是像普通自然内容一样融入信息流。受众更愿意与不显得过度推销的广告互动。优质、吸睛创意是用户滑动时抓住注意的关键。Instagram 作为视觉平台，更偏好精美、有感染力的照片或动态动画，而非传统陈旧推广帖。

因此广告应自然真实，避免让受众觉得被销售推介轰炸，而要创作娱乐、教育或情感连接的内容。广告感太强，人们可能毫不犹豫地划走。

用 Stories 贴纸增加互动

你知道 Instagram Stories 贴纸能改善广告表现吗？据 Facebook，使用贴纸在83%的情况下能提升视频表现。这些互动功能让受众保持参与并鼓励互动，进而增加可见度与影响力，使内容更出色、更不像传统营销。

以 Swiggy India 2018 年活动为例，其重点是增加应用覆盖、安装和客户规模。吸引人的视觉与更自然的方法，成功抓住目标受众注意，使广告区别于竞品。

5. 选择最佳广告形式

形式决定受众如何参与广告，因此至关重要。将媒体上传 Facebook 后台前，确保尺寸正确，便于预览最佳呈现。错误裁剪会造成重大失误，使活动既无法吸引用户，也让品牌与竞品相比形象受损。

Instagram 支持多种形式，各有要求。了解每种的最佳尺寸和格式，可显著提升活动效果。

Stories 广告

Instagram Stories 广告提供全屏吸引用户的好机会，动态内容自然融入 Stories 区域。

文件类型

• .mp4 或 .mov（视频）
• .jpg 或 .png（图片）

最大文件大小

• 4GB（视频）
• 30MB（图片）

视频时长：最长 120 秒（图片默认展示 5 秒）

尺寸

• 建议分辨率：1080 x 1920
• 最低：600 x 1067

用 9:16 比例充分利用全屏，让内容更个人化、更沉浸，这是推动互动的关键。

图片广告

图片是 Instagram 最常见的广告之一，是视觉叙事的有力画布。可采用正方形或横向形式，带来不同体验。

横向图片广告规格：建议比例 1.9:1

尺寸

• 建议分辨率：1200 x 628
• 最低分辨率：600 x 315 像素

文件类型：.jpg 或 .png

最大文件大小：30MB

正方形图片广告规格：比例 1:1

尺寸

• 建议分辨率：1080 x 1080
• 最低分辨率：600 x 600

无论展示单件商品还是品牌体验，这类广告都适合视觉叙事。

视频广告

视频是 Instagram 最吸引人的内容类型之一，以动态、有视觉吸引力的方式呈现业务，尤其适合更愿观看短视频的移动用户。

横向视频广告规格：建议比例 1.91:1

尺寸

• 建议分辨率：600 x 315
• 最低分辨率：600 x 315 像素

文件类型：.jpg 或 .png

最大文件大小：30MB

视频以动态展示产品、服务或品牌故事，促进更深互动，适合吸引注意并建立情感联系。

轮播广告

轮播是 Instagram 表现最好的形式之一，一则广告最多加入 10 张图片或视频，用户按自己的节奏滑动浏览，适合展示多件商品或更详细的故事。

Instagram 轮播规格：图片与视频比例均为 1:1

媒体类型：图片或视频

尺寸：建议图片／视频分辨率，最低 600 x 600，最高 1080 x 1080

文件类型：.jpg 或 .png

最少卡片数：2

最多卡片数：10

文件大小

• 最短视频时长：3 秒
• 最长视频时长：60 秒

轮播让你突出产品服务的不同特点，提供更互动、更丰富的信息体验。

精品栏广告

精品栏方便用户直接在 Instagram 应用中发现、浏览和购买商品，以低成本推动互动，提供无须离开平台的沉浸体验。还可在主商品下展示不同版本，方便客户查看选项。

Instagram 精品栏规格：正方形图片 1:1，横向图片 16:9

尺寸：宽高最低 600 像素

媒体类型：图片或视频

文件大小：图片最大 30MB

文件类型：.jpg 或 .png

如果要展示多个商品，并在平台内提供顺畅购物体验，精品栏很合适。

6. 明智安排预算

每天数百万用户访问 Instagram，广告支出显著增长并不意外。广告主争夺同样的注意力，你需要问自己：“这次活动应该分配多少预算？”

答案取决于业务目标。了解目标，才能确定花多少、投在哪里。设定预算时，可考虑这些常见目标：

• 增加 Instagram 粉丝
• 提升帖子互动
• 为 Instagram 商店页引流
• 提高 Instagram 商店销售
• 鼓励更多应用安装
• 增加网站流量

清楚定义目标后，就能更有效分配预算。

研究目标受众

确定支出前，必须研究受众。目标在美国、欧洲还是亚洲？预算应反映触达范围与规模。知道理想受众是谁后，就能调整预算，确保有效触达。

受众研究技巧包括：

• 用已保存、自定义、类似受众等 Instagram 定向工具，定义具体人口和地域特征。
• 利用客户洞察或 Google Analytics 等数据，理解最活跃用户来自哪里。
• BigSpy 的受众分析功能提供独特创意灵感。

预测预算

上线前预测预算，可避免超支，确保数据驱动决策。Google Keyword Planner 是实用工具，可根据目标关键词和地区估算预算。

输入关键词和地点指标后，可查看定向特定关键词可能需要的成本，以及历史数据与表现预测，了解预期结果和实现目标所需预算。

按地区安排预算

Instagram 预算随地区不同而变化，有些地区成本更高。例如因竞争和受众规模，美国投放可能比英国更贵。

示例如下：

• 美国单次点击成本（CPC）：0.75 美元
• 英国单次点击成本（CPC）：0.45 美元

由此可见，在美国实现英国同样结果，可能需要更高预算。规划支出时必须考虑地域成本差异。

7. 尽早考虑缩略图

Instagram 视频广告常忽视的关键要素是缩略图。Facebook、YouTube 等平台允许更多定制控制，Instagram 却不同：品牌只能用直接从视频中提取的缩略图，因此它基本就是潜在观众的第一印象。

Sparq Designs 网络营销经理 Elizabeth Venanzi 指出：“拍摄或准备视频时就需要考虑这一点，因为缩略图是 Instagram 视频广告最重要的部分。”它通常决定用户是否会：

• 打开声音观看视频
• 在搜索区点击帖子
• 最终访问个人主页

缩略图不够吸引人，就可能错失互动。因此应在视频创作早期规划，确保立即抓住注意。

如何优化缩略图？

虽然无法像其他平台那样完全定制，仍可通过以下技巧让它吸睛：

• 选择吸引人的画面：挑选最能代表视频精彩或情感瞬间的帧，兼具视觉吸引与好奇心。
• 聚焦人脸：含人脸的缩略图往往更有效，因为能建立人际连接。广告有人物时，尽量选择表情清晰、吸引人的画面。
• 突出关键产品或信息：视频涉及产品时，确保缩略图醒目展示，让受众知道会看到演示、教程还是推广。
• 保持简洁：避免杂乱。清晰干净的图片往往比繁忙、难以快速理解的更好。用户滑动很快，你需要在几秒内抓住注意。
• 测试缩略图：如果可以，开展 A/B 测试，尝试不同帧、颜色和构图，识别最能带来互动的版本。

她说：“拍摄或准备视频时就要想到这一点，因为缩略图是 Instagram 视频广告最重要的部分。缩略图决定人们是否打开音量观看、在搜索区点击帖子，最终进入个人主页。所以省些时间，将想要的缩略图直接融入视频。”

结语：用这 7 个技巧掌握 Instagram 视频广告

掌握 Instagram 视频广告，需要结合创意、策略以及对受众的深入理解。

记住这些技巧，就能为成功铺路。尤其第 3 条——解决问题——始终有效，它是建立情感连接和推动行动的秘诀。发挥创意、测试有效方法、不断完善。Instagram 提供触达和吸引受众的绝佳机会，借助这些有力策略，你会在拥挤的数字空间脱颖而出。