Top Ads on Marketing Consciente para Terapeutas, Coaches, etc

Marketing Consciente para Terapeutas, Coaches, etc

215 Days

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Website URL: proyectosconscientes.org
Headline: Te acompaño a Consolidar primero tu proyecto y, después, a Escalarlo y Expandirlo Acompañamiento personalizado Lo primero que haremos es investigar qué creencias o actitudes podrían limitar la
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167 Days

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Headline: VIDEO Cómo automatizar tu entrada de clientes Especial para terapeutas, psicólogos y coaches Un video de 45 minutos que te va a ahorrar meses de trabajo. Un resumen de las experiencias y conocimientos adquiridos desde el 2013 ayudando a terapeutas, psicólogos y coaches
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113 Days

Especial para terapeutas, psicólogas/os y coaches En este video te cuento todos los pasos que has de seguir para llegar a tener una entrada predecible de clientes. · Empezaremos revisando tus creencias relacionadas con el dinero, la abundancia, tus capacidades, etc... y la actitud principal (a evitar) de los terapeutas a los que nunca les funciona nada. · La importancia de centrarse en un nicho. Lo sé, lo sé, lo has escuchado muchas veces... "pero tus técnicas las usas con todo tipo de personas y sirven para todo". Bueno, en el video te explico una solución para este tema. · Cuidarse de no cometer el clásico error de poner en marcha primero la web y después darse cuenta de que la propuesta no tiene buena acogida. El tema es que se ha de hacer siempre exactamente al revés, primero has de co-crear un servicio con tus clientes, es decir, validarlo, y después, cuando ya sabes que funciona, entonces haces la web. · Liberarse por completo de una vez por todas de la idea de que tienes que vender tu servicio, en su lugar, centra toda tu energía en crear contenidos (sobre todo videos) ayudando a tus potenciales clientes con su principal problema. · La publi ¿¿es verdad eso de que ahora lo que funciona es Instagram Todo esto y mucho más lo podrás ver en el video ¡Espero que te sea útil!
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Headline: VIDEO Cómo automatizar tu entrada de clientes Especial para terapeutas, psicólogos y coaches Un video de 45 minutos que te va a ahorrar meses de trabajo. Un resumen de las experiencias y conocimientos adquiridos desde el 2013 ayudando a terapeutas, psicólogos y coaches
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Headline: VIDEO Cómo automatizar tu entrada de clientes Especial para terapeutas, psicólogos y coaches Un video de 45 minutos que te va a ahorrar meses de trabajo. Un resumen de las experiencias y conocimientos adquiridos desde el 2013 ayudando a terapeutas, psicólogos y coaches
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187 Days

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Headline: Proyectos con Alma
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156 Days

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81 Days

Cómo conseguir 50 (o más) asistentes para tu taller sin presupuesto, sin tiempo para hacer publicidad, sin bases de datos de clientes o seguidores y sin haber testado la idea antes. Esta que ves arriba una petición habitual entre los terapeutas con los que trabajo y es algo que muchos ven como algo plausible ¿que se puede conseguir en algunas ocasiones quizá, pero es un poco jugar a la lotería, yo, la verdad, no me la jugaría así, querer llenar un taller sin llevar a cabo ningún tipo de estrategia te puede llegar a resultar bastante frustrante, así que te recomiendo seguir estos pasos. - Testa primero si lo que quieres hacer a nivel grupal genera primero interés a nivel individual o en grupos muy pequeños Si el evento que quieres poner en marcha no te lo contrata primero ni una persona, imagínate lo que es intentar que te lo compren 50 en un formato grupal, así que, primero de todo, busca solucionar el problema más importante de un nicho y llena tu consulta individual con ese servicio que da solución a ese problema tan importante para ese nicho. Si por su propia naturaleza la actividad ha de ser grupal, intenta atraer primero ni que sea 4 personas que quieran pagarte por la actividad, si lo consigues, podría ser una prueba de que puede tener éxito cuando lo publicites. Testa si la gente que se anima a pagarte la actividad grupal son personas que ya han trabajado contigo antes o si esto también ocurre con personas que no te conocen de nada. Si solo se apunta gente que ha trabajado contigo antes a nivel individual, es probable que, antes de nada, tengas que hacerte con una buena base de clientes de consulta individual para llenar tu taller. - Promociona el evento con un mínimo de 4 meses de antelación Un error que comete el 99% de los terapuetas que organiza un evento es creer que hay que empezar anunciarlo un par de semanas antes, sin embargo ¿con cuánto tiempo de antelación empiezas a ver publicidad del estreno de una película Exacto, a veces incluso tenemos noticias de un estreno con más de 1 año de antelación. En vez de apostar todo tu presupuesto a las últimas 2 semanas, divídelo entre, al menos, 4 meses. - Promociona también contenidos (artículos y videos) que ayuden a tus potenciales clientes de terapia. No solo el evento en sí. Uno de los errores más graves que comete el 99% de los organizadores de un evento es creer que lo único que deben hacer es machacar a la gente, una y otra vez, de manera incansable, pidiéndoles que se apunten al evento. Tú tienes instalado el Ad Block Plus (bloqueador de anuncios) en tu ordenador porque estás harta de "esa gente que no hace más que intentar venderte cosas...", pero cuando te toca a ti anunciar tu evento, te parece lo más lógico del mundo centrarte en vender, vender, vender, vender, vender, vender, vender.... pues piensas que... en tu caso... es diferente. Qué tal si, en vez de solo vender y vender, te centras en crear contenido que sea de ayuda para las personas a las que va dirigido tu taller. Yo no he hecho en mi vida un anuncio para vender mi asesoría de marketing personalizada, lo único que hago son contenidos que puedan ser útiles, así que, anímate, sin miedo, céntrate más en ayudar que en vender. - Promociona talleres gratuitos (o muy económicos) para que una parte de los asistentes se quede con ganas de hacer el taller de pago Esta propuesta suele generar mucha resistencia debido a la creencia de que un taller gratuito "solo atrae a gente que quiere cosas gratis y que, al final, a lo sumo, solo te compran realmente 1 o 2 personas"... bueno... el caso es que, teniendo en cuenta que normalmente, en internet, te podría comprar 1 persona de cada 1.000 que visitan tu página, que te compre 1 de cada 10 sería un ratio de conversión brutal! así que aprovéchalo! - Premia a las personas que se apunten con antelación Una vez hecho todo lo anterior, sobre todo, una vez que validaste orgánicamente (sin pagar por publi) que hay algunas personas que te pagaron por un primer taller, lo que te recomiendo es que incentives (con mejores precios) a aquellas personas que se
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87 Days

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Website URL: proyectosconscientes.org
Headline: Muchos terapeutas ya tienen un embudo de ventas para conseguir clientes, pero no son conscientes de ello. En este artículo te doy algunas indicaciones sobre cómo ayudo a mis clientes a descubrirlo y a potenciarlo. Pero antes de nada te explico ¿Qué es un embudo de ventas? Dicho de una manera muy sencilla, es todo el proceso que ha hecho que una persona desde que no te conocía de nada hasta que ha acabado convirtiéndose en un/a cliente/a. 1. Lo primero de todo es hacer una lista de todos los clientes actuales y pasados que recuerdes 2. Pon al lado de cada uno de ellos aquello que crees que fue lo primero que vieron de ti, puede ser alguna de estas cosas (Lo ideal es que se lo pudieras preguntar directamente a, al menos, algunos de tus clientes) · Un post tuyo en una red social concreta hablando de una temática muy concreta Ejemplo: vieron un post en Facebook sobre cómo mejorar la autoestima. · Un mail tuyo sobre una actividad concreta Ejemplo: un taller sobre ruptura de pareja · Un video tuyo sobre un tema concreto Ejemplo: un video en Youtube sobre cómo mejorar tu relación con el dinero · Buscaron una palabra determinada en google y les salió tu web. Ejemplo: Gestalt para adolescentes · Una clienta le habló de ti, pero, muy importante ¿cómo te conoció esta clienta? 3. ¿Qué ocurrió después de ese primer contacto? Insisto en lo que te comenté en el punto anterior, lo ideal sería que algunos de tus clientes te explicaran ellos mismos cómo lo vivieron. Intenta evitar el "yo creo que mis clientes...", "a mi parece...", "tengo la impresión de...." Estas son algunas de las cosas que podrían haber ocurrido · Después de ver tu post sobre autoestima vieron testimonios en tu web y te contactaron · Tras asistir a tu taller sobre ruptura de pareja se pusieron en contacto contigo 4. ¿Qué ofreciste a las personas que te contactaron? Recuerda cómo fue la interacción con las personas que sí te acabaron contratando ¿qué les ofreciste exactamente? ¿Sesiones sueltas? ¿un
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87 Days

Heat: 986
Website URL: proyectosconscientes.org
Headline: Seguro que como terapeuta te ha pasado que te has encontrado que tus propios clientes son un reflejo de ti misma/o o de cómo te sientes en un momento determinado. A mi también me pasa, me lo tomo con humildad y lo acepto como una llamada de atención contundente. ¡He aprendido la lección! y antes de pedir a mi cliente que tenga alguna actitud de algún tipo me pregunto antes a mí mismo si yo ya tengo esta actitud que pido al otro o simplemente estoy viendo en el otro lo que detesto de mi. Así las cosas, antes de hacer este artículo, me he asegurado de que todo lo que te voy a recomendar aquí yo me lo haya aplicado antes a mi mismo 😅 Te voy a hablar de varios casos muy obvios que me he encontrado, seguramente te verás reflejada/o en algunos de ellos. Tenía una clienta que trabajaba con animales, ella decía que, cuando una mascota tiene un problema, el trabajo realmente hay que hacerlo con el dueño, no con el animal, y se quejaba de que los dueños se negaban a trabajarse ellos mismos y querían simplemente que tratara al animal. Yo le propuse en múltiples ocasiones constelárselo, ya que entendía que eso era un reflejo de ella, pero se negó en rotundo, quería simplemente que le hiciera anuncios y que no tocásemos nada relativa a ella. Tal para cual. Tenía un cliente que nada más empezar la estrategia de marketing decía que quería dejarlo porque veía que "los clientes enseguida quieren dejar la terapia..." Esto de los clientes que te hacen de espejo no solo ocurre en un sentido "negativo", también ocurre en positivo. Cuando empiezas a valorarte de verdad empiezan a llegarte clientes felices que valoran tu trabajo. Cuando tú empiezas a apostar por ti mismo y a pagar por recibir ayuda, te parece mucho más normal pedir a tus clientes el dinero necesario para tú prestarles la ayuda a ellos. En definitiva, si eres de los terapeutas que desean tener clientes comprometidos con el proceso que les ofreces y que paguen lo que les pides, pregúntate a ti misma/o con total honestidad ¿Yo me co
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86 Days

Heat: 985
Website URL: proyectosconscientes.org
Headline: Con tantos terapeutas que hay en las redes sociales ¿Hay un espacio para ti? Esta es una pregunta muy habitual y una sensación con la que me llegan muchos terapeutas. En este artículo te voy a explicar por qué sí hay un espacio para ti... si eso es realmente lo que deseas... Así, a bote pronto, parece que hay infinidad de profesionales de las terapias inundando las redes sociales con sus contenidos... pero te voy a hacer una serie de preguntas y vas a ver que, al final, son solo un pocos valientes los que acaban haciéndose un hueco. De todos los terapeutas que hay ¿cuántos has conocido que tengan un nicho muy definido? Pocos ¿verdad? a la mayoría de los terapeutas no les gusta nada eso de especializarse porque tienen la creencia de que eso les haría perder clientes, al final, intentan dirigirse a todo el mundo y hacer de todo, con lo cual, acaban llegando a muy poca gente porque el mensaje que envían es exactamente el mismo que todos los demás, las personas quieren trabajar con un especialista en su problema y ver pasar terapeutas delante suya con el mismo mensaje una y otra vez no les ayuda a decidirse "te ayudo a estar mejor" "te ayudo a estar feliz" "te ayudo a estar bien" "conectar con el ser" Y luego veo de vez en cuando mensajes de este tipo "terapia *especialmente* indicada para adultos, niños, jóvenes, mujeres, hombres, trabajadores y personas en desempleo, empresarios y, en definitiva, para cualquier persona" Muy difícil así hacerte un hueco Cuando explico esto, muchos terapeutas me dicen "Sí, pero también hay muchos especialistas en un nicho" Bueno, algunos sí, pero date cuenta que aunque 5 terapeutas tengan el mismo nicho, su forma de abordar los problemas de ese nicho es totalmente diferente. Cada uno hace hincapié en un aspecto diferente, cada uno tiene una experiencia diferente y el proceso que propone es diferente. Ser tú misma te diferencia dentro de tu nicho. Y sí aún y así te parece que todavía tienes mucha competencia te voy a hacer otra pregunta
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85 Days

Heat: 984
Website URL: proyectosconscientes.org
Headline: Muchas/os terapeutas sienten que nunca es el momento adecuado para arrancar su proyecto o para darle el impulso definitivo. Piensan que tienen que darse "fuera" una serie de circunstancias "externas" para empezar el proyecto, cuando normalmente es exactamente al revés, cuando tú tomas la firme decisión dentro, lo de "fuera" parece amoldarse más a lo que necesitas. Estas son las creencias con las que me encuentro. Y por supuesto, si ayudo a los terapeutas a trascenderlas no es porque lo he leído en un libro, es porque yo mismo caí anteriormente en la trampa de todas y cada una de estas creencias limitantes que, en definitiva, no son tales, sino que suelen esconder algún otro miedo más fuerte que no queremos ver. - "Es que ahora no tengo tiempo" Yo creo que esta podría ser la creencias número 1, y es curioso, porque la frase en sí misma no tiene ningún sentido, todos disponemos de tiempo, 24 horas cada día, sin embargo, por alguna razón, escoges no usar ni 30 minutos de esos 1.440 minutos de los que dispones cada día para tu proyecto, pero sí que encuentras tiempo para otras cosas, como por ejemplo para mirar Instagram. Todas las personas con las que trabajo se dan cuenta de que sí, sí que tienen tiempo pero prefieren no ponerse con su proyecto porque les confronta con algo que no quieren ver ¿Qué sientes que es en tu caso? - "Es que no tengo el dinero" Es algo parecido a lo anterior, nunca he conocido a nadie sin dinero, todo el mundo tiene más o menos dinero, pero si poner en marcha tu proyecto no es prioritario siempre vas a encontrar otra cosa en lo que invertirlo, cosa la cual me parece totalmente legítima y respetable, si no es prioritario lo entiendo, pero lo que quiero es que tomes consciencia de esto mismo. Yo siempre que algún terapeuta me comenta algo del tipo "es que la gente no tiene dinero ahora para invertirlo en terapias" le cuento lo que me pasó a mi una vez con una clienta. En una ocasión, me vino una persona diciéndome que estaba pasando por un muy mal momento emoci
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84 Days

Heat: 983
Website URL: proyectosconscientes.org
Headline: Te doy la bienvenida a la primera asesoría de marketing para terapeutas, desde el 2013...
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63 Days

Terapuetas que me piden que, por favor, No les consigan más clientes Te podría sorprender que un/a terapeuta acuda a profesional con experiencia en marketing y publicidad para que No le consiga clientes, pero es la realidad que me encuentro en muchas más ocasiones de las que piensas. Estos son los motivos que me esgrimen y las creencias erróneas al respecto: - Si me entran clientes nuevos, no tendré tiempo ni para mí ni para mi familia Si tienes muchos clientes nuevos podrás aprender a organizarte de manera mucho más eficiente y, en cualquier caso, si tienes mucho mucho éxito, puedes atender en grupo, aprender a delegar e incluso enseñar tu técnica a otras personas para que éstas puedan aplicarla a otras muchas. Es decir, soluciones hay todas las que quieras, solo tienes que abrirte a éstas. - Conseguir clientes nuevos para mis terapias supone un curro impresionante haciendo contenidos, videos.. y todo el día en las redes sociales Conseguir clientes nuevos no depende de trabajar mucho, depende de trabajar con enfoque, es más, seguro que a tí misma/o te ha pasado que te has dado la gran matada esforzándote por conseguir clientes y no te ha servido para nada, así que, olvídate de esforzarte, lo que necesitas es una estrategia eficiente y focalizada. Estructura, dirección y orden. - Conseguir clientes nuevos para terapias supone exponerme en las redes sociales y que me juzguen y critiquen La estrategia que ofrezco consiste en que desarrolles un servicio tan relevante para un nicho determinado, que sean las personas de ese nicho las que te vayan a buscar a ti para contratarte más que tener tú que intentar vender nada, así que la idea no es exponerte mucho en las redes sociales, sino todo lo contrario, la idea es que tengas que invertir lo mínimo en publicidad. No obstante, sí que es recomendable invertir algo en publicidad, sobre todo al principio, y ahí sí que una pequeña parte de la gente que te vea te va a criticar, da igual lo que hagas, ya sea terapia de cuencos, terapia haciendo punto de cruz o ya sea que cuides animales, siempre habrá alguien con mucho dolor que proyectará aquello que no le gusta de sí mismo sobre ti, y no es recomendable que lo evites, sino todo lo contrario, aprovechar la oportunidad para ver por qué elijes creerte lo que te dicen, fíjate que lo que ocurre normalmente es que eres tú mismo/a quién más ferozmente te criticas, cuando te hablas con un profundo respeto y cariño las proyecciones que hagan los demás sobre ti te afectarán mucho menos. - Si tengo más clientes y más dinero, personas cercanas me lo pedirán Y yo pregunto ¿Y cómo te sentirías si eso ocurriera La respuesta habitual es algo así como "culpabilidad si se lo niego, me sentiría mala persona, egoísta, insolidaria..." en definitiva, es como si tú fueras responsable de cómo se sienten los demás, pero la triste realidad para tu ego es que tú no pintas nada en cómo se sienten los otros, y en definitiva, me parece una gran oportunidad para cultivar tu asertividad. Me parece perfecto ser una persona solidaria, pero siempre y cuando no nazca de la culpabilidad. - Para qué esforzarme y ganar más dinero... si luego lo puedo perder La consecuencia de esta creencia es otra del tipo "mejor no ganar mucho, así la pérdida y el dolor correspondiente será mucho menor". Esta creencia aparece sobre todo en personas que vivieron la experiencia de pérdida a nivel personal o en la familia (guerra, robos, estafas, etc), creyendo, erróneamente, que se va a volver a repetir con total seguridad. En definitiva, yo te pregunto ¿quieres realmente que te ayude a tener más clientes para tus terapias
Heat: 951
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49 Days

Si eres terapueta y estás haciendo campañas de publicidad en Facebook, te recomiendo encarecidamente dejar de segmentar tus campañas de por intereses. Casi el 100% de los terapeutas que comienzan la fase publicitaria conmigo suelen enviarme algún mensaje dándome un listado de intereses a los cuales les gustaría dirigir sus campañas... pero la última vez dije ¡basta! voy a escribir un pequeño artículo explicando por que yo jamás uso los intereses para hacer una campaña. Primero de todo, quiero aclarar que segmentar correctamente una campaña supone, desde mi punto de vista y, aproximadamente, solo el 10% del éxito de un proyecto, así que yo tampoco le doy una importancia crucial, si estoy haciendo este artículo no es porque considere que hablar de esto sea demasiado importante, si no porque la mayoría comete el error de darle demasiado peso a este tema en el conjunto global de su estrategia. ¿Solo el 10% de la responsabilidad del éxito de un proyecto Pues sí, ten en cuenta que hay infinidad de factores que influyen en la buena marcha de una campaña, muchos de ellos completamente ajenos a tu control. Pero bueno, vamos al tema... ¿A qué públicos hay que mostrar tus campañas Después de estar gestionando campañas desde el año 2013 y después de miles de €uros invertidos en publicidad en múltiples proyectos de todo tipo, propongo que uses estos targets con el objetivo de conseguir más conversiones a menor precio: - Personas que ya han entrado en tu embudo de ventas, usease, personas que algún momento han interaccionado con tus contenidos (ya sea en redes sociales o directamente en tu web). Este público sin duda es el rey, no obstante, tiene la limitación de que no suele haber las suficientes personas en este grupo como para vivir solo de éstos, así que tendrás que usar al menos 1 o 2 targets más en tus campañas. - Personas que tienen un perfil similar a otras personas que ya realizaron conversiones en tu web, es decir, personas similares a las que rellenaron un formulario de contacto o ya hicieron algún pago en tu web. - Personas que tienen un perfil similar a otras personas que ya visitaron secciones clave de tu web: sección contactar o la sección donde explicas tu principal servicio. - Personas con un perfil similar a las que han interaccionado con tu Facebook. Tirando de lógica, podrías pensar que es más efectivo un público que tiene el mismo perfil que las personas que ya han realizado alguna conversión que un público similar a quienes simplemente han interaccionado alguna vez con tu Facebook, pero la realidad que me he encontrado es que este público me suele dar más conversiones a menor precio que el anteriormente mencionado, es uno de los targets que más uso. ¿Y qué haces cuando comienzas completamente de cero es decir, cuando no tienes personas que han convertido ni visitas en tu web ni interacciones en tu Facebook o Instagram. Ok, pues te voy a explicar una historia al respecto. Hace ya unos cuantos años, un cliente me comentó que su pareja había hecho un anuncio que había tenido bastante éxito, había anunciado su taller de desarrollo personal dirigiéndose a "Mujeres que viven en el área metropolitana de Barcelona" ¿¿¿Cómo Si pones ese target, Facebook te dice que tu anuncio se dirige potencialmente a 1.800.000 personas, si la campaña tiene poco presupuesto y se va a enseñar poco tiempo ¿¿¿Cómo hizo Facebook para encontrar a 20 personas interesadas en ese taller entre 1.800.000 personas Como podrás comprender, me quedé bastante anonadado, toda la vida cascándome la cabeza para perfilar con exactitud "el buyer persona", el "cliente ideal" y ahora resulta que... ¿¿lo único que había que hacer es decirle a Facebook que enseñe el anuncio a "la gente de mi ciudad y alrededores" Aunque me parecía una locura al principio, no pude resistirme a testearlo en mis propias campañas y en la de algunos clientes y la sorpresa que me llevé fue bastante contundente: En aproximadamente el 50% de las campañas, dirigirse a un target genérico tipo "Gente de mi ciudad y alrededores", suele tener un porcentaje de co
Heat: 840
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45 Days

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Headline: Entender el itinerario mental del cliente antes de contratarte Carlos Medinilla Creador de ProyectosConscientes.org Me he decidido a hacer este artículo porque creo que puede ser de gran ayuda para tu proyecto, veo a menudo cómo se hace la misma publicidad para todos los tipos de potenciales clien...
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45 Days

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Headline: La importancia de abandonar el esquema mental de asalariado a la hora de emprender Carlos Medinilla · Proyectos Conscientes Seguramente, estarás de acuerdo conmigo en que emprender es una tendencia y en que, todo el mundo (exceptuando a tus padres, a los cuales les aterroriza la idea) te
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