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INICIO - Enfoca Tu Mundo
Si están esperando a que todo esto pase, para volver a trabajar. Si se imaginan que sus clientes los van a buscar un día de estos para retomar todos los llamados o sesiones que se cancelaron. Les pido que mediten muy seriamente la siguiente pregunta... ¿En verdad crees que las cosas van a volver a la “normalidad”? ¿Realmente lo crees? ¿O (ingenuamente) tienes la esperanza de que así sea? Si es así... Lamento ser yo quien te lo diga, pero NADA volverá a la normalidad. Y todos los que siguen culpando al encierro, al gobierno o a cualquier cosa, por los problemas de su productora o estudio… Están jodi**s!! Y así se van a quedar hasta que entiendan que son los únicos responsables de lo que sucede en sus vidas y en sus negocios. Soy Pablo De Hoyos, fundador de Enfoca Tu Mundo, donde damos consultoría de ventas para fotógrafos y productoras. Entiendo perfectamente lo fácil que puede ser perder la mentalidad correcta… Durante estos meses de encierro, algunas personas dentro de mi propio equipo perdieron el enfoque al trabajar desde casa. Cada que platicaban con un posible cliente, escuchaban las mismas palabras: “Estoy esperando a que todo esto pase para volver a vender y tener llamados. En este momento no hay nada que pueda hacer”. El problema es que se tragaron las excusas, y cada que lo escuchaban, era como: “Sí es cierto... Hay que esperar a que todo esto pase” Y poco a poco sus números comenzaron a bajar. Decidí reunirlos a todos para entender qué estaba pasando… Uno de ellos me dijo: "Pablo, no podemos hacer nada porque los fotógrafos en este momento no pueden trabajar." Me dieron ganas de darle una cachetada a través de la pantalla… Pero entendí que el problema que estaban empezando a tener - tanto mi equipo, como los fotógrafos y productores - era un problema de mentalidad. Y no me refiero a pensar positivo… no. Definitivamente, la industria audiovisual fue de las más afectadas. Pero como en cualquier crisis, se abrieron muchas nuevas puertas. De hecho, hoy en día es donde están apareciendo mejores oportunidades. Tuve que recordarle a mi equipo, los fundamentos de CUALQUIER negocio en el mundo. Para que funcione, es necesario entender cuál es el problema real que están viviendo nuestros clientes, y ayudarlos a resolverlo. Pero en tiempos de crisis, intentar vender lo mismo y de la misma manera que antes NO funciona!! Porque en las crisis, los problemas cambian. Las prioridades de tus clientes son diferentes. Necesitas adaptarte. Necesitas cambiar la manera en la que vendes, de acuerdo a lo que tus clientes necesitan. Incluso puede que tengas que cambiar completamente tu servicio. Si este es tu caso... Ni modo. Lo que antes ofrecías ahora es obsoleto. Se necesita humildad para aceptarlo y volverte relevante con algo nuevo que SÍ resuelva los nuevos problemas de tus clientes. Yo tuve que recordarle a mi equipo que nuestros clientes siguen teniendo resultados en esta nueva normalidad, porque los hemos ayudado a que se adapten sigan relevantes en estos tiempos. Es la oportunidad perfecta para que productoras y fotógrafos comerciales, ayuden a negocios a vender a través de internet, a que actualicen su imagen, incluso a comunicar su reapertura, etc. Ten presente que si tienes algo valioso para tus clientes y verdaderamente los ayudas a resolver sus nuevos problemas… van a estar más que felices pagándote por tu trabajo. Eso son los negocios… Así han sido toda la vida. Así son en momentos de crisis. Así son en la nueva normalidad. Y así van a seguir siendo siempre. ¿Te hace sentido? Por eso es importante entender los fundamentos de cómo funcionan las ventas, para adaptarte y sobrevivir hasta los tiempos más difíciles. Si tienes una productora o eres freelancer, y te interesa conocer los fundamentos de las ventas checa mi nuevo workshop online para creativos: “Cómo Mantener tus Ventas Constantes en la Nueva Normalidad” Lo seguiré haciendo en estos días para que aprendas a cerrar ventas desde casa y llenar tu agenda a distancia… Te voy a compartir los 3 conceptos fu
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