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Vendere Insieme - Antonio Riviezzo
Il trucco della Grecia Campione d’Europa per creare e gestire una rete vendita di successo... “Il trionfo di una squadra modesta, ma con un'identità fortissima” "Organizzazione e motivazioni: è l'impresa tattica del secolo" “Un gruppo di onesti faticatori ha scalato l’Olimpo” È il 5 luglio 2004 e questi sono i titoli dei principali giornali europei. Se ti piace il calcio sai benissimo di cosa parlo. Se non lo segui… è lo stesso. Perché l’impresa greca è una delle più incredibili storie che questo sport abbia mai raccontato. (Se vuoi scoprire subito come tutto questo ha a che fare con la creazione e gestione di una rete vendita di successo vai su www.vendereinsieme.com ) Se n’è parlato e se ne parlerà per decenni. Europei del 2004. Alla vigilia la Grecia è considerata la 15esima favorita tra le 16 qualificate, davanti solo all’esordiente (e imbarazzante) Lettonia. I bookmakers – almeno quelli che la quotano – battono a 500 la sua vittoria finale. Esatto, puntando 10 euro, ne ricevi 5000. Perché? Perché la vittoria della Grecia è semplicemente impossibile. Come possono 11 mediocri mestieranti pensare di competere con le stelle del calcio? Come può una squadra priva di talento, senza nessun campione, vincere l’Europeo? Eppure, la notte del 4 luglio, a Lisbona, la Grecia liquida in finale il Portogallo padrone di casa e dopo aver fatto fuori anche Spagna e Francia scrive una pagina di sport leggendaria. Quella squadra ha avuto tutto per vincere senza avere alcun elemento per farlo. Ha avuto cuore, testa e organizzazione. Senza avere dalla sua uno o più stelle, ha pensato e agito da gruppo. “Non avevo fuoriclasse? Vero. Allora ho fatto una scommessa. Il vero campione non è il singolo ma è un gruppo organizzato e disposto a tutto per centrare l’obiettivo. Così ho vinto la mia scommessa… e l’Europeo. "Se avessi avuto Messi o Iniesta avremmo giocato diversamente e chissà, paradossalmente è probabile che non ce l’avremmo fatta” Parole del tecnico di quella Grecia, che mi hanno fatto riflettere. Lo sport è una lezione di vita. Quante volte ce lo sentiamo dire? Sentivo ci fosse qualcosa che DOVEVO imparare da tutto questo. Qualcosa che dovevo fare mio. “Voi avete il fenomeno? Bene, non è ciò che conta davvero. Noi abbiamo la risorsa più preziosa, l’organizzazione. Ed è così che vi battiamo” Perché ti ho raccontato tutto questo? Perché “il trucco della Grecia” è ciò che mi ha permesso di triplicare il fatturato dell’azienda di Marco Lutzu dal mio arrivo. E a maggio, nonostante il periodo, abbiamo polverizzato il record di fatturato precedente, superando i 600.000 Euro in un solo mese… Ho iniziato ad applicare questo principio nella mia vita di tutti i giorni, nella mia professione. Il risultato che ho ottenuto mi ha sorpreso... Non solo ha dato la svolta decisiva alla mia carriera (e ha permesso alle reti vendita che ho diretto di sbriciolare ogni record di performance precedente)… …Soprattutto mi ha permesso di smascherare una delle più grandi leggende metropolitane che continua a ingannare chi fa impresa in Italia. Quale? Quella che per vendere ti servano elaboratissime tecniche di vendita quasi ipnotiche... E che per vendere di più devi affidarti a campioni della vendita formati e assetati di soldi. Le tecniche di vendita sono utili? Sì. Un grande venditore aiuta? Certo. MA TUTTO QUESTO VIENE DOPO. PRIMA, C’È L’ORGANIZZAZIONE. La formazione in Italia si concentra tutta sull’insegnare agli imprenditori la tecnica definitiva che in realtà non è altro che il riciclo del riciclo… La natura dell’uomo è la stessa dall’alba dei tempi e non è necessario inventarsi nulla di nuovo. Al contrario nessuno spiega: -Dove trovare venditori validi da inserire all’interno della tua azienda; -Come gestirli al meglio per fare esprimere il loro potenziale e creare un ambiente potenziante che riduce drasticamente il tasso di turnover; -Come trasformare persone normali in venditori professionisti che trafiggono gli obiettivi dell’azienda e dell’imprenditore; Una Rete Vendita è un team
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E tu cosa fai? Idee e storie di sostenibilità
Grazie al nostro portale Etucosafai? continuiamo a lavorare e a raccontarvi le 'belle' iniziative di aziende, enti e associazioni anche in questo momento difficile. Abbiamo intervistato Giovanni e Marco Arletti di CHIMAR SpA che hanno implementato da subito tutte le misure di #sicurezza, hanno agito sullo #smartworking, diminuito le presenze (- 40%) e dato a tutti i dipendenti una #assicurazione con coperture e garanzie ulteriori in caso di contagio da #Covid19. Guarda il video
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CHIMAR SpA, azienda di Carpi che si occupa di imballaggi e logistica, oltre ad aver implementato da subito tutte le misure di #sicurezza, ha agito sullo #smartworking, ha diminuito le presenze (- 40%) e ha deciso di dare a tutti i dipendenti una #assicurazione con coperture e garanzie ulteriori nel caso in cui qualcuno si dovesse contagiare col #Covid19. Guarda il video